EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS

   A exposição de produtos é o fator crítico de uma venda onde não existe vendedor diretamente ligado na hora d compra, uso de exemplo mercados, onde é muito bem elaborado o Layout, começa pelo pão francês, sempre no fundo perceberam, pois antes de chegar ao pão você passa pela maionese, margarina, doces e muito mais, além de passar por vários produtos que no final, você foi pegar algumas unidades de pão e acaba comprando algo a mais, e isso funciona literalmente.

   Outro exemplo é que tudo relacionado às crianças está mais embaixo, isto é proposital, estar na altura do consumidor alvo. Para os adultos os mais caros sempre estão a uma média de 1,60 metros de altura, existe também o corredor da tentação, que é a fila do caixa, revistas de novela, como emagrecer em poucos dias, doces, este último é o que não passa por quem está com criança, o pai ou mãe compra só para não passar vergonha com o filho fazendo aquele berredo na fila, quem nunca passou por uma experiência dessas não é. O mercado é uma fonte de estratégias que não é uma receita de bolo, mas podemos tirar vários exemplos para aplicar nos mais diversos tipos de comércio, defina o público alvo que a sua empresa quer atingir e trabalhe estratégias para fazer o seu cliente ver o seu produto e ter vontade de consumir.
Uma pesquisa americana provou estas estratégias, onde, colocando uma geladeira perto das fraldas, aumentou muito o numero de vendas da bebida, pois foi feito uma pesquisa que o maior comprador de fraldas é o PAI, ou seja, entra para comprar uma fralda depois das 18h e por que não tomar uma cervejinha  
que está ali, a alguns centímetros e geladinha, ainda mais após um longo dia de trabalho.

Mauri Berton